遨游市场 追求卓越
----化工学子黄艺强奋斗成长历程
1993年夏季，满载大学四年的优异成绩和满腔的热血，他来到了位于深圳蛇口湾畔的食用油加工基地——南海油脂工业（赤湾）有限公司。时至今日，11年的辛勤努力，他不仅个人能力得到了极大的提升，而且为公司取得了不扉的娇人业绩，此业绩在公司的发展进程中，抹上了浓重的一笔。
今天，他仍孜孜不倦地耕耘在竞争激烈的商业战场上，并不断向新的目标迈进。在他身上,浓缩了现代成功经理人的能力与特质，他就是我们学习的楷模———黄艺强。
1989年9月-1993年7月，就读无锡轻工业学院精细化工系。凭着大学四年累积的专业知识及领导能力，1993年受聘于赫赫有名的“金龙鱼”食用油加工基地—南海油脂工业（赤湾）有限公司，任职于生产部门。此时的南海油脂正是蓬勃发展的初级阶段（1990年正式投产），他的到来，无疑为公司的生产注入了更新、更专业的血液。先后从事精炼厂领班、特种油脂厂领班岗位，重复着“早、中、夜”三班倒的工作。虽然三班倒的工作辛苦、枯燥，但他不仅没有任何怨言，而且非常珍惜这段工作经历。1、精炼厂任职期间，他的主要工作职责是完成公司的炼油计划——即通过对脱胶、脱酸、脱色、脱臭、脱蜡等工序的控制，使毛油变成精炼油，从而为包装部门提供保质保量的原料。他的工作准则是：首先准确、高效地完成经理所下达的各项炼油计划，以满足包装需求。他所带领的团队从来没有因为炼油环节出现问题而影响到公司整体的包装生产计划。在保证精炼厂正常生产的情况下，为了提高产成品的得率、降低损耗，他花费了大量的时间和精力，查阅各种技术资料，咨询各方面技术人员，结合自己的新想法、新思路，实行技术革新，从而实现了降低成本的目的。2、任职特种油脂厂期间，他的主要职责是完成特种油脂的包装计划——即将精炼油通过混合、调配、急冷、捏合、包装等工序的控制，使散装油变成各种形式的包装油，从而投入市场中销售。他完全贯彻公司的包装计划，从未因包装环节出现问题而影响到正常销售。在包装生产线的革新及特种油脂产品持续改进方面，他做出了卓越的贡献。四年的生产一线工作，不仅使自身的实践能力、管理能力得到了迅速的提高，同时他也特别注重下属能力的培养，他的下属无一人没有接受过他的正面指导以及潜移默化的影响。四年的扎实工作，更为他以后的发展奠定了坚实的基础。
1997年对他来说是事业转型的转折点。任职生产部期间，他的谈判能力、领导能力以及洞察能力表现得尤为突出，公司领导层权衡其综合能力后，义无返顾地将其调入经营部，从事特种油脂的市场销售及开发工作。此时南海油脂的特种油脂销售工作正是营销转型期，即从被动接受市场需求向主动开发市场过渡的进行时期。对于他来说，既要在最短时间内完成自身从生产管理角色向销售管理角色的转变，又要尽快适应特种油脂的营销转变，从而快速投入到新的工作中。他的主要工作职责是维护固有客户的同时，不断挖掘新市场、开发新客户，从而实现销售目标与销售利润。任职经营部期间，他绝大部分的时间是在外办公，如拜访老客户时，他会利用自己扎实的专业知识及营销管理知识，在市场开发与管理、产品应用与推广等方面，给予经销商以指导，客情关系其乐融融；同时他非常注重新产品及新市场的开发，对潜在的需求非常敏感，他总是能第一时间将市场上最新动向传输到公司，这是保持公司产品持续创新的先决条件。他的足迹遍及中国的“大江南北”，但他的足迹实在是太匆忙了，所到之处，除了拜见客户、考察市场之外，根本无暇顾及周围的一山一水；他的办公地点也无时不在，飞机、火车、汽车等在任何交通工具上都可以作为他的办公地点。辛勤耕耘的成绩就是，产品市场占有率逐年增加，销售额持续上升，销售利润达到甚至超过既定目标。五年的销售管理经历，不仅为公司实现了销售及利润目标，个人能力此时也得到极大提升。
2003年元月份，是他无私付出得到总结的时刻，公司正式宣布：任命其为经营部经理，主管特种油脂、小包装油脂（即金龙鱼品牌等）、大包装油脂(即鲤鱼、海皇品牌等)、油脂化工等的销售管理工作。1、此时他的“市场营销的管理实质就是需求的管理”的观念演绎得淋漓尽致。他极其注重客户的个性化需求，并保证100%满足客户的个性需求，在此前提下，达到供需双赢的目的。就因如此，“瑞士雀巢、法国达能、美国肯德基、日清、英特尔”等等知名跨国公司才能与南海油脂建立稳定的客户关系；2、同时，他更加注重建立和恰当地管理品牌资产，到目前为止，除“金龙鱼、鲤鱼、元宝”等家庭用小包装食用油品牌深入人心外，特种油脂的知名品牌包括“金鹂、花旗、金燕、棕榈树”等，已经被烘焙、冷饮、巧克力、糖果、植脂鲜奶油、煎炸等行业所认可、接受并得到广泛应用，尤其是 “金鹂”品牌，更是高档油脂的代表。南海油脂的特种油脂销售量占据着同行业市场份额的半壁江山；3、他极其注重团队建设和诚信营销，并自始至终将其贯穿于整个销售管理过程中。除了自身的持续学习提高之外（2002曾赴新加坡国立大学进行专业培训），他极注重培养下属，不仅给下属提供各种培训机会，百忙之中还经常亲自指导下属工作。他培养了一支具备足够竞争力、极强执行力、年轻并富有朝气的销售队伍；4、注重国内外市场行情，保持产品领先。为保证公司产品持续更新，并与国际先进生产技术接轨，2002年他曾专程远赴欧洲、美国等地进行考察，此次考察不仅给公司带回来了先进技术，同时也带来了先进的管理方法；5、目标管理。他给自己、团队乃至公司都制定了短、中、长期目标，一贯坚持市场份额与公司利润双丰收的原则，一步一个脚印地向既定目标前进。简单总结他的管理理念，为“卓越运营、注重客户、产品领先”。
知名品牌的建立、完善的售后服务体系、极具抗压能力的销售队伍、先进的管理理念等，是南海油脂利润逐年上升、市场份额逐年扩大的法宝，更是公司保持可持续发展的先决条件。这其中饱含了类似黄艺强经理人为公司奋斗而付出的辛勤汗水，他们的名字已深深地刻在了公司发展的史册上。
2004年5月份，历史又翻开了新的一页。基于嘉里集团对公司架构的整合，经营部特种油脂和油脂化工业务纳入集团管理，成立嘉里集团特种油脂事业部和油脂化工事业部，黄艺强被任命为以上两事业部经理，集团赋予了他更重更艰巨的任务和目标。在新的市场竞争环境中，在充分识别竞争者的目标和战略、优势与劣势的情况下，他正积极地采取相应的对策，实现集团的销售目标及销售利润。
“坚持诚信、追求卓越、肩负使命、注重业绩、重视人才”，这是嘉里集团的文化。今天，年轻的经理人——黄艺强正是信守并秉承这种文化向更高更远的目标前进着……
